С какими вопросами вы столкнётесь, если будете заниматься продажей бизнеса самостоятельно
- Как продать свой бизнес быстро и выгодно?
- Как подготовить бизнес к продаже?
- Как оценить свой бизнес и обосновать стоимость покупателю?
- Как сделать так, чтобы сотрудники не разбежались во время показов?
- Как защититься от конкурентов, чтобы они не завладели инсайдерской информацией под видом покупателей?
- Как составить правильный договор, чтобы после продажи не возникло проблем?
Почему вам лучше обратиться именно ко мне
- Потому что я сам предприниматель и знаю, что такое бизнес не понаслышке
- Потому что я совершил более 200 сделок, десятки предпринимателей прошли путь продажи своего бизнеса вместе со мной и теперь знают, как это делается правильно
- У меня есть команда проверенных специалистов и вам не придётся тратить время и деньги на их поиск
- В отличии от агентств, которые продают на потоке не вникая в суть бизнеса, я же наоборот, полностью погружаюсь в проект
- Работаю без предоплаты, комиссия выплачивается по факту сделки
Что конкретно я делаю
- Помогаю точно оценить стоимость готового бизнеса, чтобы он не завис в продаже на 6−12 месяцев, в среднем цикл сделки 2 месяца
- Оцифровываю проект, чтобы знакомить покупателей с финансовыми показателями
- Создаю продающую презентацию, чтобы знакомить покупателей с бизнесом ещё до встречи
Что обязательно нужно отразить в презентации:
1. Суть бизнеса
2. Преимущества бизнес-модели
3. Цифры бизнеса
4. Что будет передаваться
5. Как управлять бизнесом
6. Почему бизнес вечный
7. Почему у покупателя всё получится
8. Кому подходит бизнес
9. Перспективы роста
10. Причины продажи
11. Дорожная карта сделки
1. Суть бизнеса
2. Преимущества бизнес-модели
3. Цифры бизнеса
4. Что будет передаваться
5. Как управлять бизнесом
6. Почему бизнес вечный
7. Почему у покупателя всё получится
8. Кому подходит бизнес
9. Перспективы роста
10. Причины продажи
11. Дорожная карта сделки
Так практически НИКТО не делает, можете прямо сейчас открыть авито, обзвонить 10 объявлений о продаже бизнеса и вы увидите, что:
— 7 из них даже не имеют презентаций, всю информацию вам придётся узнавать по телефону, что очень не удобно
— 2 из них подготовили небольшие презентации на 6−10 слайдов
— и только 1 из них имеет хорошую презентацию от 50 слайдов с подробностями о бизнесе
Как вы думаете, куда первым делом пойдёт покупатель? Конечно туда, где будет всё понятно
Подробная презентация — это возможность сократить количество ненужных показов и встречаться для того, чтобы предметно обсуждать вопросы о передаче бизнеса
- Запускаю эффективную рекламу
Нанимаю профессионального авитолога, который правильно упаковывает и продвигает объявление на авито
Нанимаю профессионального директолога, который настраивает рекламу на подходящую аудиторию и географию в поисковых системах
Нанимаю профессионального таргетолога, который настраивает рекламу на подходящую аудиторию и географию в социальных сетях
Использую специализированные площадки по продаже готового бизнеса
Использую агентскую сеть по всей России, наработанную годами, десятки бизнес-брокеров получат информацию о продаже вашего бизнеса, мы регулярно проводим партнёрские сделки
Являюсь резидентом многих бизнес сообществ, сотни действующих предпринимателей и инвесторов получат предложение о покупке вашего бизнеса
Использую бизнес-чаты для поиска покупателя (инвестора)
Самая распространённая ошибка собственников — это не вкладываться деньгами в продажу, без хорошей рекламы никто не увидит ваше предложение
Чаще всего собственники запускают объявление на авито и рассказывают о продаже своим знакомым, но этого недостаточно, чтобы получить результат
К примеру, вы хотите получить 5.000.000 рублей за свой бизнес, но не хотите вкладываться в продажу, согласитесь звучит нелогично
Важно понимать, чтобы получить 5.000.000 рублей, нужно инвестировать деньги в рекламу
Здесь также есть определённая воронка:
Реклама > 15 заявок > 3 встречи > 1 покупатель
Реклама > 15 заявок > 3 встречи > 1 покупатель
- Квалифицирую интересантов, провожу переговоры, узнаю есть ли у них деньги, чтобы не тратить впустую ваше время на бесполезную встречу
Когда бизнес хорошо упакован, запущен эффективный рекламный трафик, начинают приходить заявки
Получаю контакт, делаю звонок, задаю вопросы, квалифицирую покупателя, только после этого отправляю информацию о бизнесе
Почти 90% не делают этого! Собственники, брокеры, агентства! Никто не квалифицирует покупателей — а это очень важно!!!
Представьте ситуацию, вам звонят по объявлению о продаже вашего бизнеса за 5.000.000 рублей, а это может быть:
— Просто интересующийся, у него нет даже части этих денег, таких очень много
— Смотрящий на перспективу, например, человек хочет продать свою квартиру и вложиться. А когда это произойдёт? Через 2−3 месяца, а может через полгода?
— Конкурент-шпион, он точно не купит ваш бизнес, а лишь посмотрит изнутри и украдёт несколько ваших фишек
— Сетевик, маркетолог или кто угодно, только не покупатель, впаривает свои услуги не по теме встречи
— Мошенник, есть чёрные и серые схемы для организации рейдерского захвата вашего бизнеса или вымогательства у вас денег
А теперь внимание! Не квалифицировав потенциального покупателя, владельцы бизнесов тратят часы или дни на бессмысленные и бестолковые встречи. Оно вам надо?
- Назначаю встречу и прописываю её сценарий
Цель любой встречи — продажа прямо на встрече, поэтому нужно быть готовым к разным сценариям и иметь аргументы на любые возражения
Готовлюсь сам и подготавливаю собственника бизнеса ко встрече
- Закрываю покупателя на сделку и провожу её юридически правильно, чтобы у вас потом не было проблем
Когда покупатель найден и деньги уже совсем рядом, многим кажется, что шаблонного договора из интернета будет достаточно и потом не будет никаких проблем
Поверьте, без хорошо проработанного договора, вы можете получить деньги за свой бизнес и позже вас могут попросить их вернуть
При этом вам могут не вернуть бизнес, а даже если он вам достанется обратно, то скорее всего это будет бизнес, который вам надо будет восстанавливать
Я могу вам помочь, если:
- Ваш бизнес приносит прибыль, которая чем-то подтверждается
- Ваш бизнес существует минимум 12 месяцев
- Окупаемость вашего бизнеса не более 24-х месяцев
- Вы готовы действовать честно и оперативно
Я работаю:
- Без предоплаты, мои услуги оплачиваются по факту сделки
- По эксклюзивному договору, продажей занимаюсь только я и моя команда, ни один серьёзный брокер не будет работать без эксклюзива
- Удалённо по всей России, большинство сделок провёл именно в этом формате — это вообще не проблема, также у меня развита агентская сеть и есть много партнёров в других городах
3 главные ошибки собственников при продаже бизнеса
- Вы пытаетесь делать всё самостоятельно
Если для вас это первая продажа или инвестиция, то правильным решением будет сразу обратиться к опытному бизнес-брокеру
Только вдумайтесь, что в итоге может произойти, к примеру ваш бизнес стоит 5.000.000 рублей:
— Не смог продать бизнес и просто закрылся = потерял миллионы
— Согласился на агрессивный торг = минус 2 миллиона
— Не смог привлечь инвестора = не заработал миллионы в будущем
Я вложил более 2.000.000 рублей в своё обучение по маркетингу, продажам и психологии, протестировал множество рекламных каналов
За 7 лет практики прошёл через большое количество ошибок и теперь знаю, как их не совершать
Вы готовы пройти через эти ошибки самостоятельно? Может проще, быстрее и безопаснее обратиться к специалисту?
Каждый должен заниматься своими делами, управлять бизнесом и заниматься его продажей — это абсолютно разные вещи, согласны?
- Вы не хотите работать с одним брокером на эксклюзиве
Эксклюзив для брокера — это значит, что продажей вашего бизнеса занимается только один брокер и вы не можете обращаться ещё куда-либо за помощью
Вы полностью делегируете процесс продажи опытному специалисту, а сами в это время следите за своим бизнесом
Ни один серьёзный брокер не будет работать без эксклюзива, не будет фокусироваться и вкладываться в продажу вашего бизнеса, просто знайте это
Представьте, вы через 3 недели передумали продавать свой бизнес, а я проделал большую работу, привлёк специалистов и потерял в деньгах, зачем мне это вообще? Логично?
Если вы думаете, что 3 разных брокера лучше, чем 1 эксклюзивный, то это ошибка, так как на эксклюзиве вы получите полноценный сервис
- Вы решили обратиться за помощью в крупное агентство по продаже бизнеса
Сейчас я вам расскажу, как работают крупные агентства, у которых сотни бизнесов на продаже
Такие агентства зарабатывают только на большом количестве проектов, из 100 проектов на продажу они продают максимум 8 бизнесов за 2 месяца, вы хотите оказаться среди других 92 менее удачных собственников?
Нет индивидуального подхода, таким агентствам всё равно, как вы оценили бизнес, как вы упакованы, им важно только количество продаваемых бизнесов
Максимум, что они сделают — это выложат объявление на своём сайте и на авито, даже не надейтесь, что будет хоть какое-то платное продвижение
Агентства не будут вкладывать в рекламу 30−100 тысяч рублей, потому что кроме вашего проекта у них ещё сотни других на продаже, понимаете о чём я говорю?
Агентства не заинтересованы продать именно ваш проект, их интерес продать любой из сотен бизнесов
По опыту скажу, что они не квалифицируют потенциальных покупателей от слова совсем, последствия вы уже знаете
Я очень рад, что вы дошли до этого момента
Я поделился с вами полезным контентом, но ещё больше пользы вы найдёте в моём телеграм канале
Обязательно подпишитесь на него, я регулярно рассказываю подробности о своих сделках и в целом о брокерской жизни
посмотрите видео отзывы моих счастливых клиентов
Отзывы от клиентов на Авито, листайте карусель
Вот ещё видео отзывы счастливых клиентов