С: Рекламный бюджет вылетает «в трубу» из-за незнания рабочих связок и какие каналы работают
Б: У бизнес-брокера эмпирическим путем выявлены рабочие каналы и связки. Т.е. рекламный бюджет идет на то, что уже работает и приносит результаты.

С: Предлагают только партнерам, конкурентам, по личным связям, при возможности продать дороже и быстрее на открытом рынке.
Б: Бизнес-брокер генерирует большой трафик потенциальных покупателей за счет эффективного маркетинга и рекламы. Тем самым при бОльшем количестве обращений, бОльшая вероятность продажи.

С: Самому себе задавать неудобные вопросы касательно бизнеса и отвечать на них
Б: Бизнес-брокер имеет в своем арсенале более 100 вопросов для того, чтобы вытащить все сильные и твердые моменты как бизнеса, так и самого собственника. Благодаря этому предложение формируется привлекательным и заинтересовывающем.

С: Учиться дизайну, копирайту и ПО ради одной презентации
Б: Бизнес-брокер имеет свой коллективный ресурс (копирайтер, дизайнер, маркетолог, директолог, таргетолог, авитолог, ассистент, юрист). Проще доверить упаковку бизнеса для продажи тому, кто это сделает быстрее и профессионально. Тем более её стоимость уже входит в комиссию.

С: Самостоятельно создавать описание бизнеса и упаковку.
Б: Есть 3 вида упаковки, которые делают в бизнесе: упаковка личного бренда, упаковка для презентации бизнеса перед клиентом (маркетинг-кит) и упаковка бизнеса для его продажи.
Самая сложная упаковка это упаковка для продажи бизнеса, т.к. она включает в себя смыслы и ценности из предыдущих двух упаковок. Нужно доказать через неё, что покупка бизнеса целесообразна, т.к. во-первых, его построил профессионал, о чем говорится в упаковке личного бренда, во-вторых, что продукты бизнеса пользуются спросом и отвечают всем потребностям рынка, что обосновывается в маркетинг-кит. И в-третьих, в ней аргументируется почему и за счет чего именно новый собственник точно продолжит зарабатывать на этом бизнесе.

С: Анализировать конкурентные проекты
Б: Бизнес-брокер сам проведет конкурентный анализ, чтобы сравнить Ваше предложение относительно рынка и оценить его привлекательность и стоимость.

С: Неправильный анализ бизнеса по показателям и завышенная или заниженная цена при продаже = увеличение срока продажи
Б: Бизнес-брокер запросит необходимые показатели. На основании них оценит Ваш проект и сравнит с Вашей оценкой.
Если цена будет слишком завышена или занижена, предложит альтернативу по условиям продажи с обоснованием почему именно так. Тем самым увеличит вероятность продажи.

С: Обрабатывать тонны нецелевых запросов.
Самому тратить время на переговоры, как с потенциальными покупателями, так и с любопытными зеваками.
Б: Бизнес-брокер возьмет на себя приём звонков от покупателей. Проведет с ними первичные переговоры, приведет на показ/встречу только самых целевых потенциальных покупателей. Назначит и проведет вместе с Вами показ.

С: Заниматься бизнесом и одновременно его продажей
Расфокусировка, как погоня за двумя зайцами.
Б: Вы будете поддерживать и усиливать привлекательность бизнеса, в то время как бизнес-брокер возьмет на себя все хлопоты по его продаже.

С: Размещение о продаже бизнеса только на Авито, Юле и своей странице в соц сетях
Б: Бизнес-рокер имеет на вооружении десятки рабочих рекламных каналов, контакты агентов, базы «горячих» покупателей и инвесторов, у которых живой запрос на покупку бизнеса.

● Беру в работу бизнес как менеджер проекта. Довожу идею до реализации, используя свои и чужие ресурсы. Отстаиваю интересы продавца;
● Привожу в порядок цифры в бизнесе и свожу их в таблицу для покупателя;
● Оцениваю стоимость и ликвидность бизнеса;
● Подготавливаю привлекательное инвестиционное предложение;
● Подбираю эффективные рекламные каналы;
● Принимаю звонки и провожу встречи. Отстаиваю интересы продавца;
● На встрече продаю Ваш бизнес и получаю предоплату;
● Создаю пакет документов, сопровождаю подписание и получение денежных средств.

● Профессиональную оценку бизнеса с аргументами и обоснованиями его стоимости;
● Правильно упакованное предложение для инвестора с превентивным закрытием большинства возражений;
● Большой трафик обращений через рекламные каналы по продаже бизнеса в Екатеринбурге и РФ, личной клиентской базы и партнеров со своей клиентской базой.
● Больше обращений, больше переговоров, больше вероятность продажи;
● Работу всего моего коллективного ресурса (копирайтер, дизайнер, маркетолог, фотограф, видеограф, юрист);
● Общение только с реальными покупателями с деньгами на руках;
● Продажу Вашего бизнеса не только по моей клиентской базе, но и по актуальным базам десятков моих партнеров-брокеров, у которых уже есть запрос на покупку бизнеса.
● Юридически безопасное сопровождение.

● Инвестиции в другой проект — нет времени и желания поддерживать или развивать текущий бизнес.
● Смена места жительства — переезд в другой регион или страну.
● Смена приоритетов в инвестировании своих времени и денег
● Ситуация на рынке, или предложение от которого нельзя отказаться — (например, дали цену, от которой глупо отказываться)
● Неудачное партнерство — разногласия с учредителями и партнерами.
● Не получается развивать бизнес и конкурировать — не хватает знаний и опыта.
● Непредвиденные обстоятельства — смерть, болезнь, срочная потребность в деньгах (на лечение, покупку жилья и т.д.)
● Эмоциональное выгорание, усталость, желание выйти на пенсию — бизнес надоел, не хочется ничего делать, а из-за этого нет развития. Проще забрать деньги и попробовать что-то новое.
● Бизнес создавался с целью продажи — редкое явление, но такое тоже бывает.
● Совокупность факторов — много обстоятельств из-за которых принимается решение о продаже актива.

● Бизнес уже приносит доход — человек получает прибыль сразу после инвестиций.
● Готовая компания — уже зарегистрировано юридическое лицо и в нем есть история, есть лицензии, разрешительные документы.
● Проверенная бизнес-модель — уже есть поток покупателей который окупает затраты на развитие компании.
● Штат сотрудников — уже есть обученный персонал, который работает на благо предприятия.
● Рабочие схемы взаимодействия — в готовом бизнесе уже налажены выгодные условия с партнерами и поставщиками.
● Готовый продукт и продуманный ассортимент — в предприятии проверены и протестированы гипотезы, а не рабочие схемы генерации прибыли убраны.
● Большая доходность — как правило в районе 100% годовых. Это очень привлекательно даже для инвестора-новичка.